/ / Cijena natjecanja

Cijena natjecanja

Obratili ste pozornost na činjenicu da ste različitipohranjuje cijene za istu robu, iako blago, ali ipak različite? Ovo je natjecanje cijena. Ovaj potez koristi gotovo sve prodavači: od pojedinačnih trgovaca do velikih trgovina i tvrtki.

Naravno, cijena konkurencije danas je značajnoje ograničen, budući da su njegove dimenzije minimalne i ponekad čine frakcije od posto. Ali neuspjeh u obzir bi i dalje bio pogrešan. U svjetskoj praksi postoje brojni primjeri jeftinijih dobara, brzih i čak velikih razmjera (elektronski kućanski aparati, poluvodiči, keramika, proizvodi itd.).

Obično je brz i kaskadno "odlaganje" cijena -rijedak događaj, prisilno i ekonomski manjkav (nedostatak). Još povoljnije, naravno, fiksiranje cijena, odnosno držeći ih nepromijenjene. Smanjena cijena na većim razmjerima je moguće samo u dva slučaja: ili prodavatelj odmah „vjetar” cijena (stavlja robu po cijeni znatno višoj od cijene proizvođača), i zbog toga mogu priuštiti za popust pri kupnji (posebno na veliko) ili zakoni STR stupiti na snagu (znanstvena i tehnološka revolucija). Što se tiče druge mogućnosti, to je također razumljivo: zastarjelih proizvoda (osobito elektroničkih kućanskih aparata), koji se danas ne prodaju jeftiniji, sutra se neće prodati, jer će potražnja za njom pasti.

Pojava novih, složenijih u tehniciplan proizvoda dovodi do transformacije samog pojma cijene, kao takve. Ovdje govorimo o višeslojnoj cijeni potrošača, što odražava mogući iznos troškova glavnog kupca, koji prodavači ciljaju i koji je pokazatelj potražnje i pune potrošnje robe.

Cijene s bazom, ležeći izvan troškova, postaju predmetom konkurencije, što se može izravno pripisati cijeni.

Kao rezultat, razumijevanje cijena kao osnova (ili kakocentar), oko koje bi se preferencije kupaca trebale mijenjati, na neki način transformiraju, ostavljajući način naizgled beznačajnim cijenama kao što su kvaliteta, novost, progresivnost, usklađenost standarda, čišćenje, brzina održavanja itd. Danas su ti parametri koji oblikuju novi sustav vrijednosti za potrošača, a upravo na njima cijena se temelji prvenstveno na njima. To se odnosi na pojedine izvozne tvrtke, a sve zemlje koje djeluju kao izvoznici.

Proširivanje opsega potrošačkih zahtjevadiktira strože zahtjeve izvozniku, svojoj konkurentnosti. To je pravilnost: konkurentni proizvod može proizvoditi samo konkurentna tvrtka, za koju se, pak, zahtijevaju određeni uvjeti koji karakteriziraju konkurentnost zemlje. Kao što možete vidjeti, nerazdvojni lanac, začarani krug.

Taj je uzorak vidio davno i davnose proučava. Europski forum o problemima u upravljanju (međunarodnog) redovitog istraživanja o procjeni konkurentnosti zapadnih zemalja, i koncept „konkurentnosti” je mogućnost projektiranje, proizvodnju i, naravno, prodaja robe koja se svojstva (i cijenu i ne-cijena) su najatraktivnije za prosječnog potrošača.

U borbi za potrošača (a time i za dobit) koriste se glavne metode konkurencije - ne-cijena i konkurentnost cijena.

Cijena natjecanja je legitimna borbaprodavači na temelju smanjenja cijena na razini nižoj od one konkurenata. Rezultat je, usput, nije uvijek predvidljivo (smanjenje profitabilnosti, ili „vuče” na proizvod od potrošača i povećanje profita), a ovisi o postupcima natjecatelja, koji su ili odgovoriti na njihove niže cijene, ili će ostaviti stope nepromijenjene.

Natjecatelji se uvijek ne susreću s smanjenjem njihovih cijena. Često ne-cijena konkurencija pobjeđuje na temelju više kvalitete, veće pouzdanosti, atraktivnijeg dizajna (složite se, ako ima dovoljno novca, volite dobar japanski automobil bez da gledate na domaće).

Cijena natjecanja temelji se na ispunjenju dva uvjeta:

1) ako je cijena kupcu odlučujući faktor;
2) ako je tvrtka postala vođa, "zaradila je ime" i može si priuštiti smanjenje cijena, ponekad čak i na štetu samoga sebe.

Tek tada je moguće zaraditi, iako druge tvrtke pod istim cijenama pate od gubitaka.

</ p>>
Pročitajte više: