/ / Definicija potražnje: usluge i koncept

Definicija potražnje: Usluge i koncepti

U svjetlu rastuće konkurencije,određivanje njegove veličine i predviđanja važni su čimbenici koji doprinose uspjehu gotovo svake tvrtke koja pruža usluge i prodaje robu. Za marketing, potražnja je glavni pokazatelj tržišnih uvjeta. On je objekt stalnog učenja, formacije, promatranja. Razgovarajmo o bitu ovog tržišnog fenomena, o onome što trenutačno postoji definicija potražnje, kako se formira i koji čimbenici to utječu.

definicija potražnje

Koncept potražnje

U najopćenitijem obliku, definicija potražnje svodi se nakoličinu robe ili usluga koje je kupac spreman konzumirati u određenom vremenskom razdoblju po određenoj cijeni. Kupnja potražnja je najvažnija karakteristika tržišta, uvijek se temelji na potrebama ljudi. Ako nema potrebe, neće biti prodaje, bez ponude, pa stoga neće biti tržišnih odnosa. Kupovna sposobnost uvijek se izražava u monetarnom obliku. Definicija potražnje je funkcija kupca, samo on odlučuje je li spreman za kupnju proizvoda ili usluge u određenom trenutku po određenoj cijeni. Zbog širokog raspona tržišta i ljudskih potreba postoje mnogi čimbenici koji utječu na potražnju, njezin volumen i procesi stvaranja, a mnogi tipovi ovog fenomena su istaknuti.

Volumen potražnje

Proizvođači robe ili usluga, marketinguPotrebno je razumjeti koliko jedinica njihovih proizvoda mogu ostvariti u potencijalu. Stoga je određivanje volumena potražnje iznimno važno u planiranju upravljanja proizvodnjom i prodajom. Količina potražnje jest količina određene robe po određenoj cijeni koju je kupac zaista spreman kupiti u određenom vremenskom razdoblju. Na volumen prodaje utječu brojni čimbenici, kako na tržištu tako i na potrošače.

definicija zahtjeva

Vrste potražnje

Postoji nekoliko kriterija po kojimaklasificirati potražnju za dobrima ili uslugama. Prije svega, definicija potražnje povezana je s namjerama kupca. U ovom slučaju postoji stabilna, tvrda, konzervativna, čvrsto formulirana potražnja. Kupac unaprijed razmatra kupnju, postavlja stroge zahtjeve za robnu marku, kvalitetu, cijenu robe i ne dopušta zamjenu za homogeni proizvod. Najčešće se takva potražnja opaža u uobičajenim, svakodnevnim proizvodima (kruh, mlijeko), koji se kupuju u određenim intervalima u određenoj količini. Postoji i alternativna ili nestabilna, kompromisna ili meka potražnja. Nastala je pod utjecajem različitih čimbenika izravno na prodajnom mjestu. Kupac donosi odluku o kupnji nakon upoznavanja s ponudom. Tako, na primjer, ljudi kupuju cipele, odjeću, kozmetiku. A treća vrsta zahtjeva je impulzivna. Kada osoba ne planira kupiti, ali pod utjecajem bilo kojeg čimbenika odluči kupiti robu. Najčešće se ovaj zahtjev uočava pri kupnji malih artikala: žvakaće gume, čokolade.

Prema broju prodajnih objekata odabire se makro i mikro potražnja. Prva se odnosi na cijelu populaciju, a drugu - samo za usku ciljanu publiku.

Što se tiče stupnja zadovoljstva, ove vrstepotražnja, kao stvarna, realizirana i nerealizirana. Prvi se odnosi na stvarne potrebe kupaca u proizvodu. Druga je stvarna prodaja dobara i usluga. Treći je broj jedinica robe koje je potrošač primio manje zbog različitih razloga: odstupanja između asortimana i potraživanja kupca, nedostatka robe.

Prema trendu razvoja, postoji rastuća, stabilna i umirujuća potražnja. Također može biti svakodnevna, periodična i epizodna. Ove se vrste dodjeljuju ovisno o ciklusu kupnje.

Prema obrazovnim obrazovnim zahtjevima dodjeljuje se takvavrsta kao što su formiranje, odnosno nastala je kao rezultat proučavanja potreba i promicanje proizvoda, potencijal, tj najveću moguću sposobnost za kupnju robe na određenoj cijeni, ukupna -.... je, u stvari, kapacitet na tržištu. Postoje i drugi razlozi za klasifikaciju potražnje.

Čimbenici koji utječu na potražnju

Volumen kupnje nije beskonačan i ovisi o mnogim čimbenicima. Stručnjaci razlikuju sljedeće skupine: ekonomske, društvene, demografske, političke i prirodno-klimatske.

U gospodarstvu i marketingu, čimbenici potražnje tradicionalno su podijeljeni na cijene i ne cijene faktora. Dopustite da se u nekom detalju promišljamo o tom pitanju.

Faktori cijene potražnje, čija je definicijaje najjednostavniji, povezan s troškom usluge ili proizvoda i reakcijom na cijenu kupca. Prihod potrošača je konačan, a to je cijena robe koja je faktor regulacije potražnje. Kupac reagira na promjenu u nabavnoj cijeni, često ga spuštanjem dovodi do povećanja potražnje. Ova grupa uključuje stvarne cijene robe i srodnih proizvoda, kao i očekivanja kupaca, psihološke reakcije na cijenu. Neaktivni čimbenici koji utječu na potražnju uključuju preferencije potrošača, modu, kupovnu moć, trošak proizvoda konkurencije i zamjenjivost robe.

definiranje ponude i potražnje

Zakon opskrbe i potražnje

Ovaj zakon uspostavlja odnos između trivažni ekonomski koncepti: cijena, ponuda i potražnja. U svom najjednostavnijem obliku može se formulirati na sljedeći način: ako postoji zahtjev, tada će biti ponuda. Obično što je veća potražnja, to je veća ponuda, a time i veća cijena. Da bi se sustav uravnotežio, mora postojati ravnoteža između idealne i stvarne potražnje, odgovarajuće cijene i dovoljne ponude. Definicija ponude i potražnje, pronalaženje njihove ravnoteže važan je zadatak upravljanja. Proizvođač mora pažljivo analizirati fluktuacije potražnje i potrošača odgovor na cijenu i opskrbu. Omjer kupovne moći i ponude utječe još dva zakona:

1. Zakon o zahtjevu. On kaže da je veličina potražnje obrnuto povezana s cijenom. Što je veća cijena usluge ili proizvoda, to je niža potražnja za njima.

2. Zakon o opskrbi. On kaže da rast cijena izravno podrazumijeva povećanje ponude. Budući da rast cijena daje proizvođaču priliku da postigne veliku zaradu, privlači sve veći broj poduzetnika u ovom segmentu tržišta.

Međutim, sve veća rečenica uvijek implicirasmanjenje potražnje jer potrošač može kupiti samo određeni broj roba i usluga. Dakle, višak ponude dovodi do nižih cijena, a zatim mehanizam ponude i potražnje pokreće se u novom krugu. Cijena u ovom slučaju je sredstvo za reguliranje ravnoteže između navedenih kategorija.

definicija potražnje za robom

Elastičnost potražnje

Ovisno o cijeni koja utječe na potrošačku aktivnost kupaca, postoje dvije vrste potražnje: elastična i neelastična.

Elastična se zove potražnja, koja se mijenja kadafluktuacije cijena dobara i usluga, te u slučaju fluktuacija dohotka stanovništva. Kupac je osjetljiv na vrijednost određene robe i spreman je odbiti ih kupiti ako je cijena visoka ili pad prihoda. Dakle, vidimo da se tijekom ekonomske krize smanjuje potrošnja luksuznih dobara, automobila itd.

Inelastična, odnosno, je potražnja,koja ostaje nepromijenjena kada se prihod stanovništva mijenja i cijena robe. To se primarno odnosi na osnovne proizvode. Ljudi će kupiti hranu čak i ako se cijena diže i njihova solventnost pada. Međutim, malo je vjerojatno da će ljudi konzumirati više kruha, čak i ako se cijena drastično smanjuje. Elastičnost potražnje, čija je definicija dio trgovačke tvrtke, je alat za regulaciju prodaje. Dakle, kod velike elastičnosti prodavatelj može povećati okret, nakon što je smanjio cijene. Na prijedlog je snažno pod utjecajem elastičnosti: što više prodavača nude slične proizvode i usluge, to je elastičnija potražnja.

elastičnost definicije zahtjeva

Potražnja studija

Da bi se shvatila potencijalna veličina potražnje,Proizvođač mora napraviti određene napore za istraživanje. Obično se razlikuje između proučavanja trenutne potražnje koja utječe na formuliranje kratkoročnih ciljeva prodavatelja i proizvođača te njegovo predviđanje, koje je povezano sa strateškim odlukama. Definicija zahtjeva je važna za planove izgradnje. Ovaj fenomen proučava se raznim metodama: statističkim, marketinškim i ekonomskim. Za proizvođača je važno uzeti u obzir psihologiju potrošača kako bi razumjeli njegove potrebe i uspjeli ih zadovoljiti.

definicija faktora potražnje

Stvaranje potražnje

Određivanje potražnje za proizvodom ili uslugom omogućujerazviti, ako je potrebno, program za njegovo reguliranje. Najvažniji alat za upravljanje prodajom je cijena: njezino smanjenje i povećanje može smanjiti i povećati broj kupnje. No, regulacija cijena nije uvijek moguća i često ekonomski neprofitna. Stoga marketinški alati dolaze u pomoć proizvođača, a uključuju: oglašavanje, stvaranje i održavanje slike, različite metode olakšavanja trgovine i podrška kupcu nakon prodaje.

određivanje volumena potražnje

Predviđanje potražnje

Važno je da svaki proizvođač vidi izgledenjegov razvoj i postojanje na tržištu. Potražnja, čija je definicija važna komponenta planiranja i upravljanja, glavni je cilj svakog prodavatelja i proizvođača. Stoga je potrebno sustavno proučiti količine mogućih prodaja, ponašanja potrošača i tržišnih promjena, kako bi se prognoze mijenjale u smislu potražnje na vrijeme. Za izradu predviđanja koriste se razne metode koje su podijeljene na heurističke, ekonomsko-statističke i posebne.

</ p>>
Pročitajte više: