/ / Popust - to je jednostavno: nekoliko marketinških savjeta za vaše poslovanje

Popust je jednostavan: nekoliko marketinških savjeta za vašu tvrtku

Pronađeno je velik broj suvremenih proizvodazahvaljujući naporima trgovaca. Oglašavanje je stoljetno iskustvo, teško je utvrditi točan datum njezina pojavljivanja. Međutim, krajem 19. stoljeća počelo se stvarati marketing vezano uz industrijalizaciju i uspostavu proizvodnje u najrazvijenijim zemljama. Njegov sastavni dio je strategija cijena, a uključuju i popuste. Takvi načini povećanja prodaje gotovo su najstariji i gotovo se pojavili zajedno s dolaskom trgovine. Popust je najjednostavnije oglašavanje robe.

Jednostavnim riječima

popustni kuponi

Popust je smanjenje cijene proizvoda, usluge iliraditi, ali obično sa očuvanjem profitabilnosti ili da ide na nulu (minimizira gubitke). Koristi se za poticanje potražnje i povećanje prodaje. Često, popusti se bilježe u reklamnoj robi ili, primjerice, trgovini. U pravilu se mogu instalirati i čistiti nekoliko puta dnevno, a zapravo su i promjene cijena u oba smjera. Vrlo često se takvi popusti upotrebljavaju u trgovinama za prehrambene proizvode, kako bi potaknuli potražnju u različitim dobima dana ili dana u tjednu. S gledišta računovodstva to ne utječe ni na koji način na njegovo poslovanje, u pravilu je fiksna samo kupovna cijena, kao i primljena dobit. Općenito, dionice s padom cijena okružuju nas svugdje, na primjer, popusti u supermarketima ili kafićima.

cijena

popusti u supermarketima

Ako se produbljujete u marketing, možete razlikovati različite strategije određivanja cijena. Sljedeći će biti navedeni oni koji su izravno povezani s popustima:

  • Klizna, padajuća cijena - postupni pad cijene robe, kako bi pokrio veći tržišni udio, omogućuje vam da dobijete dodatnu dobit nakon što napravite veliku prodaju
  • Povoljna cijena u odnosu na konkurente dobar je način za obeshrabrivanje kupaca ili privlačenje novih kupaca. Potrebno je optimizirati troškove na takav način da je cijena niža od one drugih tvrtki
  • Razlikovanje cijena srodnih proizvoda -prekrasan način dobivanja većeg profita podizanjem cijena pridružene robe i smanjenjem osnovnih, na primjer, popuste na četkice za zube nadoknađuje skupo pasta za zube.

Praktični savjeti

popust je

Najprimitivniji, ali, ipak, učinkovitnačin je da se na osnovnoj cjenici utvrdimo nerazumno visoka cijena i njezin daljnji pad s riječju "popust". To je vrlo uobičajeno u mnogim robnim kućama, trgovinama potrošačke elektronike i supermarketima. Može raditi u malom dućanu, ali s velikim prometom i velikim protokom kupaca.

Postotak popusta. Općenito, to može biti bilo koja, ovisno o početnoj cijeni. Nitko ne zabranjuje smanjenje od 1% ili 99%, što će usput privući veliku pažnju i može se pokazati dobrom akcijom oglašavanja, no to bi trebalo biti učinjeno s umom, jer to može uplašiti potrošače. Najčešće opcije su 10-25%, često se susrećete s takvim popustima u supermarketima.

Općenito, bolje je napisati popust u postotku, daklejer to otežava kupcu izračunavanje cijene i pretvara putovanje u trgovinu u rješavanju matematičkih problema. A ovo nije baš kao vaši klijenti. U ovom slučaju valja napisati barem razliku koju će kupac spasiti.

Zaokruživanje cijena. Brojke su važne, pogotovo ako se radi o popustima. Kupci bolje reagiraju kada prodavatelj postavlja točne cijene robe, na primjer 793 rubalja 35 kopecka, umjesto 794 ili 792. U potonjem slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji s preciznijim iznosima, potrošač smatra da prodavač više pažljivo analizira troškove i troškove povezane s proizvodnjom ili prodajom robe.

Druga metoda je devet. Izvrsno radi s skupim proizvodima, na primjer, s potrošačkom elektronikom. TV koji košta 10.000, vjerojatno će biti kupljen za 9.999. Istodobno, njegova kupovna cijena može biti 7000, a početna cijena do popusta od 14.000. Kupac lakše prepoznaje prve vrijednosti vrijednosti i stvara osjećaj ekonomije, a ako napunite originalnu cijenu, roba će još brže napustiti.

Popust na rubu profitabilnosti, na nulu i čak uminus. Zašto? Takav sklizak je sjajan način za oslobađanje skladišta ili police za neki drugi proizvod. To se događa, i vrlo često, posebno od proizvođača robe, a ne iz trgovina. Za potrošače to je sjajan način kupnje jeftinijih, a prodavaču - ne manje čudesan način da se riješite višak proizvoda, smanjujući ili čak pokrivajući moguće gubitke.

Popusti kupona

diskontna stopa

Moguće je izdvojiti u zasebnoj skupini, kao što to nijesamo smanjenje cijena i cijelu reklamnu kampanju. Ova je metoda sjajan način za privlačenje dodatnih kupaca. Postoje cijele usluge kupovanja kupona, dobivaju dobit za prodaju popusta. Kao rezultat toga, kupac može primiti robu i polovicu svoje vrijednosti. Međutim, zajedno s jednim kupcem, najvjerojatnije će doći i mnogi drugi. Pored toga, rijetki kupac ne želi primiti kupon koji ima popust. To povećava prodaju i lojalnost potrošača.

</ p>>
Pročitajte više: