/ / Prodajni kanali u marketingu, njihovo značenje

Prodajni kanali u marketingu, njihovo značenje

Gotovo sve moderne tvrtke u procesupromocija i prodaja posredničkih usluga za korištenje robe. Ovisno o odabranoj strategiji i veličini organizacije, mogu biti distributeri, trgovci na veliko različitih veličina. Tvrtke koje prenose robu od proizvođača do potrošača čine marketinške kanale u marketingu.

Nažalost, za danas nisu sve tvrtkeplatiti odgovarajuću pozornost na upravljanje prodajnih kanala. Često, uprava „staromodan” fokusira na upravljanje internih procesa, ali uprava treba pratiti učinkovitost cjelokupnog gospodarskog lanca. Međutim, imajte na umu da je uključivanje posrednika je koristan u smislu troškova - njihove usluge su jeftinije od organizacije, primjerice, svoj vlastiti sustav za isporuku, a osim toga oni tako rade učinkovitije, tako da oni mogu usredotočiti na ograničen skup funkcija, pružanje viša razina usluge.

Marketing kanali imaju sljedeće funkcije:

- U dijelu vanjske logistike, roba se prebacuje na potencijalnog kupca kako bi se osigurala njezina dostupnost;

- u smislu marketinga i prodaje, prikupljanje potrebnih informacija o kupcima, kao i mjere za ponudu robe na tržištu;

- u smislu pružanja povezanih usluga koje podupiru i povećavaju vrijednost proizvoda.

Karakteristike prodajnih kanala uključuju:

- kvalitetu i količinu usluga koje pružaju distribucijski kanali, kao i njihove troškove;

- pokrivanje prodajne mreže od strane prodajnog kanala;

- sposobnost pojedinih posrednika za obavljanje transakcija po povoljnim uvjetima;

je duljina kanala.

Nastojimo se posvetiti potonjem detaljnije. Duljina kanala važan je parametar bilo koje prodaje, tj. Koliko posrednika postoji na putu prema klijentu. Prodajni kanali u marketingu znatno utječu na prodaju robe.

Direktni marketing kanal jeizravnu prodaju proizvođača do konačnog kupca robe. Primjer je trgovina u proizvodnji. Najčešći su slični kanali u uslužnom sektoru, gdje se kombiniraju procesi proizvodnje i prodaje. Kanal distribucije na jednoj razini karakterizira prisutnost jednog posrednika, dvokanalnog distribucijskog kanala - prisutnošću dva ili više posrednika. Primjer takvog kanala su kanali za marketing turističkog proizvoda.

Što je duži kanal, to je skuplji cijenu proizvodapotrošača. Troškovi distribucijskih kanala kreću se od 50% finalne cijene robe. Korištenje dugih kanala prodaje dovodi do smanjenja profitabilnosti proizvođača kako bi se osigurala konkurentna cijena robe. Stoga praćenje učinkovitosti marketinških kanala je odlučujući čimbenik u profitabilnosti i konkurentnosti proizvođača.

Iako su dugi kanali prilično skupe,proizvođači robe široke potrošnje često nemaju druge mogućnosti za osvajanje mjesta na tržištu. A prilike i motivacija partnera koji su dio prodajnog kanala određuju mogućnosti za osvajanje kupca.

Postupak određivanja optimalnog distributivnog kanala sastoji se od sljedećeg:

1. Odrediti zahtjeve za kanalima, uspostaviti kriterije za njihovo vrednovanje na temelju marketinške strategije, ciljeva i sposobnosti tvrtke.

2. Odredite popis opcija za kanale prodaje.

4. Procjena svake opcije prema utvrđenim kriterijima.

5. Odabir najbolje opcije.

Zbog činjenice da prodajni kanali u marketinguVažno je da je potreban temeljit pristup izboru optimalnih kanala distribucije, organizaciji strukture, načinima interakcije. To je temeljna odluka koja određuje dugoročnu učinkovitost proizvođača proizvoda i usluga.

</ p>>
Pročitajte više: