/ Planogram je alat za povećanje prodaje robe

Planogram je alat koji pomaže povećanju razine prodaje robe

Ako pogledaš pogled na prozoretrgovine, primijetit ćete da su svi proizvodi postavljeni u prodajnom području u određenoj narudžbi. Ispravno smještena roba odgovara takvim glavnim karakteristikama:

- ovaj položaj treba biti lako kupac na šalteru;

- proizvod mora biti vidljiv, trebao bi se istaknuti na sličnim mjestima;

- roba mora promicati ne samo sebe, već i nove ili srodne proizvode iste marke.

Prodaje određeni proizvod u bilo kojoj trgovinipod kontrolom distributera. Stručnjaci koji određuju cjelovitost prezentiranog raspona na policama, ispravnost položaja i procjenu prodaje ovog proizvoda nazivaju se trgovci. Glavni alat takvog profesionalca je planogram.

planogram proizvoda

Što je planogram?

Planogram je jedan od glavnih alata.promocija proizvoda na tržištu. To je crtež, grafikon o mjestu robe na šalteru, u hladnjaku, na polici trgovine. Pomoću nje zastupnik trgovačkog društva razmatra je li roba ispravno postavljena, da li se asortiman odgovara određenom zaštitnom znaku, koliko prostora zauzima određeni proizvod. Planogram je obično letak s fotografijama ispravnog položaja proizvoda. Svaki merchandiser, nakon što je ušao u trgovinu, ima pravo ići iza pulta i preurediti robu u skladu s planogramom koji se trenutno koristi.

Kako je planogram razvijen

Planogram robe razvija se prema nalogu proizvođača ili na zahtjev vlasnika zaštitnog znaka. To uzima u obzir sljedeće glavne čimbenike:

- trenutna potražnja za najboljim položajima ove marke;

- prisutnost potrebnog minimuma komercijalnog proizvoda u ovom izlazu;

- trenutne ili očekivane promocije i prodaje;

- pristupanje glavnom proizvodu srodnog proizvoda kako bi se povećala prodaja potonjeg;

- ulazak u asortiman novog proizvoda ili proizvoda s ograničenom količinom proizvodnje / ograničenog kako bi se kupcu upoznali s novim proizvodima.

Sva ta pitanja razrađuju stručnjaci.prodajnih odjela velikih tvrtki, a na temelju tih razvoja pojavljuje se planogram. Primjer jednostavnog rasporeda hrane u supermarketu prikazan je na slici.

planogram je

Kako radi planogram

Nakon izrade planograma u obliku letakapružaju se tvrtkama koje se bave veleprodajom i otkupom koje se bave isporukom robe do mjesta prodaje. Distribuiraju se prodajnim odjelima distribucijskih tvrtki, a planograme daju trgovcima i prodajnim agentima. Ovi zaposlenici prodajnih odjela dužni su kontrolirati lokaciju robe ove marke u maloprodajnim mjestima. Svaki planogram je glavni orijentir komercijalnih odjela supermarketa, menadžera i menadžera maloprodajnih trgovina. Na njima leži odgovornost za praćenje ispravnosti izračuna robe na planogramu. Ako je proizvod pravilno postavljen, promatra se njegova rotacija, a potreban se inventar redovito nadopunjuje, a prodaja ovog proizvoda se povećava.

primjer planograma

Sankcije zbog neusklađenosti s planogramom

Prilikom sklapanja ugovora o nabavi proizvodapreduvjet je usklađenost planograma pri postavljanju robe. Za ispunjenje ovog uvjeta kupac prima bonuse u obliku besplatne promotivne stavke ili novčane nagrade. Planogram je siguran argument u pregovorima s trgovinama. Ako zahtjevi dobavljača nisu zadovoljeni na prodajnom mjestu, ne poštuju se pravila prikazivanja planograma robe, ako trgovci nisu dozvoljeni na prodajnim policama, dobavljač ima pravo ne platiti bonus nagradu, a kasnije ima pravo raskinuti ugovor i potpuno prestati isporučivati ​​robu u trgovinu.

</ p>>
Pročitajte više: