/ / Marketing-mix je ... Teorija marketinga, metode promocije prodaje

Marketing mix je ... Teorija marketinga, metode promocije prodaje

Marketing mix je poseban skup alata,što omogućuje marketingu da postigne glavni cilj: zadovoljiti potrebe kupaca i povećati prodaju. Pomoću tih alata stvara se potražnja i kontrolira se ponašanje potrošača.

Koncept i svrha marketinga

Koncept marketinga pojavljuje se u drugoj polovici19 stoljeća, kada je, kao odgovor na prekomjerno proizvodnju, bilo potrebno pronaći nove alate za poticanje prodaje proizvoda. Novi koncept je definiran kao određena aktivnost usmjerena na povećanje dobiti tvrtke. Danas postoje barem tisuću različitih definicija. Općenito, marketing se shvaća kao proces koji ima za cilj proučavanje tržišta i formiranje kruga potrošača robe.

Glavni cilj marketinga je zadovoljstvopotrebe potrošača. Da biste to učinili, proučava se tržište, projicira se proizvod, određuje se njegova cijena i planira se promocija. Marketing nastoji uspostaviti učinkovitu komunikaciju između proizvođača i kupca proizvoda kako bi se povećala potrošnja. Pored toga, suočava se s ciljem detaljnog proučavanja tržišne situacije i proučavanja potreba potrošača i specifičnosti njegovog ponašanja. Namijenjen je povećanju zadovoljstva kupca s robom kako bi se ponovo kupio. Poboljšanje kvalitete života potrošača, širenje asortimana proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe stanovništva u najvećoj mjeri također je sfera funkcioniranja marketinga. Na temelju tih ciljeva definirane su marketinške funkcije: marketing, analitička proizvodnja, komunikativna, menadžerska i kontrolna.

marketing mix

Teorija marketinškog miksa

Godine 1953. po prvi put u američkom marketingukoristi se izraz „marketinški miks“ kojim je Neil Borden shvatio poseban skup alata za postizanje željenih marketinških rezultata. Kasnije je McCarthy pojasnio ovaj koncept i razvio koncept 4p-marketinga, koji je postao sinonim za koncept "marketinškog miksa". Uključuje elemente kao što su proizvod, cijena, mjesto, promocija. Otkrio je da četiri osnovna elementa, bez kojih je nemoguće organizirati marketinške aktivnosti poduzeća, postoje u bilo kojoj vrsti proizvodnje i univerzalna su.

Općenito, marketinški miks je skup mjera i sredstava koji omogućuju tvrtki da utječe na potražnju proizvedenih dobara i usluga.

metode promocije prodaje

proizvod

Prvi element marketinškog miksa je proizvod.(ili proizvod). To je polazište marketinških aktivnosti, a odnosi se na određeni objekt ili uslugu koja ima određenu vrijednost za potrošača. U robi u fazi projektiranja potrebno je postaviti kvalitete i svojstva koja će potrošač morati potražiti. Za uspješnu implementaciju proizvoda, marketer mora biti dobro svjestan potrebe koje može zadovoljiti, prednosti i slabosti proizvoda. Također biste trebali zamisliti što poboljšanje proizvoda može povećati prodaju, na kojim tržištima može biti potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je voditi brigu o pakiranju proizvoda, njegovoj atraktivnosti i sadržaju informacija, registraciji zaštitnog znaka za brzu identifikaciju proizvoda od strane potrošača. Kako bi se stvorila lojalnost kupca prema proizvodu, bilo bi lijepo pružiti jamstva i dodatne usluge za kupca.

marketinški miks

cijena

Kompleks marketinškog miksa uključuje postavljanjecijene. To je vrlo važna akcija na kojoj ovisi uspjeh ili neuspjeh proizvoda na tržištu. Cijena ne smije biti preniska ili precijenjena, jer može odvratiti kupca. Unatoč očito jednostavnost maksimiziranja dobiti na račun visokih cijena, trebali biste biti vrlo oprezni pri postavljanju visokih ili niskih troškova, jer je to snažan čimbenik u imidžu proizvoda i proizvođača. Cijena mora nužno biti konkurentna, odgovarajuća kupovna moć potrošača i odabrana strategija. Cijena može biti sredstvo za napredak u strategijama kao što su prodor na tržište ili "skimming". Prilikom projektiranja troškova proizvoda, trebali biste ponuditi nekoliko opcija za različite distribucijske kanale, mogućnost popusta.

marketinški mix mix

Mjesto prodaje

Izbor točke distribucije je važanelementa mix marketinga. Taj se izbor temelji na temeljitoj analizi ponašanja potrošača. Tijekom istraživanja potrebno je identificirati mjesta na kojima će potrošaču biti najpovoljnije obaviti kupnju. Organizacija prodaje, kao i druge metode unapređenja prodaje, trebaju potaknuti osobu na kupnju. Postupak kupnje proizvoda trebao bi biti iznimno pojednostavljen i brz, potrošač ne bi trebao trošiti mnogo truda na kupnju. U razvoju marketinške strategije treba definirati tržišta pokrivenosti i distributivne kanale. Također važan dio prodajne organizacije je i sustav trgovačkog poslovanja (oglašavanje na prodajnim mjestima, uključujući prikazivanje proizvoda, atmosfere i navigacije u trgovini).

4p marketing

promocija

Marketing mix je ono što je najčešćepovezane s promocijom. Doista, promocija je bitna komponenta marketinškog miksa. U svojoj strukturi uobičajeno je razlikovati četiri skupine alata: oglašavanje, metode promocije prodaje, PR, izravnu prodaju. Ta se sredstva koriste u kombinaciji, rješavajući dugoročne i kratkoročne zadatke. Oglašavanje i promocija prodaje obično daju brze rezultate, PR je tehnologija niskog intenziteta i stvara odgođeni učinak. Skup promotivnih sredstava provodi se u obliku medijske strategije tvrtke. Za B2B i B2C tržišta koriste se različiti alati.

Marketinški alati

Marketing mix je vrsta akcijskog planaoperacije se ne mogu zamijeniti ili objaviti kao nepotrebne. Svaki element kompleksa zahtijeva usklađene i promišljene marketinške akcije. Glavni marketinški alati su marketinške, cjenovne, proizvodne i komunikacijske politike poduzeća. Osim marketinškog miksa, postoji i koncept medijskog miksa - skup sredstava za promicanje proizvoda u informacijskom okruženju. To uključuje izravno oglašavanje u medijima (radio, televizija, itd.), Event marketing, razne promocije, oglašavanje na internetu.

</ p>>
Pročitajte više: