/ / 7 Strategije koje će vam pomoći prodati. Odabir strategije Društva

7 strategija koje će pomoći prodati. Odabir strategije Društva

Uvijek je strategija tvrtke vektor pokreta,put do glavnog cilja. Sve trenutne zadatke i sve druge radnje treba provjeriti ključnim pitanjem prema specifičnostima strategije koja je pogodna za vašu tvrtku. Razgovarat ću o odabiru strategije tvrtke i o 7 najpopularnijih i najiskusnijih strategija i njihovih prednosti.

problemi

  • Svaki prodavač ima svoju strategiju.

Ako svaki prodavatelj, komuniciranje s kupcima,predstavlja tvrtku na potpuno drugačije načine, to znači da tvrtka nema lice. Potrebno je imati nešto s kojim se možete povezati i posjedovati osobine koje će vam pomoći da se sjetite.

  • Rizici u slučaju gubitka.

Zajedno s gubitkom prodavatelja, često smo lišeni iklijentima u slučaju da je klijent vezan za prodavatelja, a ne na samu uslugu. Imate svoju strategiju, jedan proizvod i postavite jedinstvenu politiku cijena, to možete izbjeći.

  • Nestabilna nit klijenta.

Ako svaki prodavač ima svoju strategiju, ne možemo poznavati naše klijente i izgubiti prodavatelja, izgubiti sve. Stoga je razvoj jedinstvene strategije za cijelu tvrtku od najveće važnosti.

prednosti

  • Strategija - to su alati prodaje, osnova aktivnosti i osnove proizvoda, koji mogu dati odgovore na mnoga pitanja od interesa za vas.
  • Strategija je jedan pokretni vektor za sve. Tvrtka kao cjelina i svaki zaposlenik pojedinačno mora shvatiti što je bit njihove strategije i raditi u jednom pravcu za sve.
  • Zadržavanje korisnika. Dajte im jasno razumijevanje onoga što jeste, stvorite svoju sliku koja će privući, a klijenti vas dolaze ponovno vidjeti.

Tvrtka treba imati svoj niša na tržištu. Kako bi se klijent sjetio vas i dodijelio među ostalima, morate učiniti nešto posebno ili usko profilno. Trebali biste imati prepoznatljive osobine, svoj profil i nišu, gdje ste istinski profesionalni.

Strategija # 1: inovacija

Glavno pravilo strategije: biti prvi je uvijek mnogo lakše od najboljih. Prvo, nemate nikoga za usporedbu, jer se to još nije dogodilo. Drugo, nova uvijek privlači pažnju; au trećem, nitko prije tebe nije učinio, a nitko nema tužnog iskustva.

Strategija inovacija podrazumijeva da,izmišljanje neke vrste vrijednosti, te se prilagođava sve to drugo, zgrada na tu prednost, komunikacije, ne zaboravljajući o kvaliteti usluge ili proizvoda.

Posebnost je da tvrtka s takvimstrategija privlači relevantne klijente - one koji uvijek traže nešto novo. Stoga, da biste ih zadržali, uvijek morate ponuditi nove i nove formate.

Strategija broj 2: za konzervativce

Konzervativci trebaju stabilnost, trebaju dati ono za što su navikli. Postoje glavne točke koje moraju ostati nepromijenjene.

Cijena bi trebala biti stabilna. Unatoč inflaciji i ostalim neugodnim procesima, politika cijena poduzeća trebala bi ostati nepromijenjena. Također se preporučuje da ne promijenite cijene standardnih artikala, koje je lako zapamtiti.

Nemojte mijenjati rad s osobljemkonzervativci. Ako prodavatelj ode, pokušajte s njim pregovarati o suradnji tijekom trajanja usluge takvog klijenta. Glavni zadatak u radu s klijentima-konzervativci jest pružiti bivšu situaciju, stalni prodavatelj i uslugu istog formata.

Strategija # 3 - uski profil

Izbor strategije podrazumijeva svu pažnjuusredotočite se na jednu stvar, zauzimajući određenu nišu. Ako radite nešto usko specifično, svakako ćete to učiniti najbolje od svega i stoga postati pravi stručnjak u ovom području.

Da biste odabrali nišu potrebno je kompetentno. Možda je vrijedno odabrati sferu s manje konkurencije, glavna stvar je stvarno procijeniti svoje prilike i odabrati ono što stvarno će se nositi s.

Odabirom uske niše trošite manje novca. Ovo je izvrsna opcija ako je vaša financijska sposobnost trenutno ograničena.

Strategija # 4 - široki profil

Ova je strategija idealna ako su Vaši klijenti širokog profila. Izaberite li to, izjavljujete da možete učiniti sve i da se možete nositi s različitim zadacima.

Ako kažete da znate sve, to je neophodnoza podršku ključnim naglascima, bit će dovoljno za 1-2 akcenti za svaku opciju. U tom slučaju, ne obmanjujte korisnike: dajte nekoliko argumenata, ali s povjerenjem da ih zaista možete pružiti.

Strategija # 5 - jedinstveni jedinstveni prijedlog

Posebnost strategije je totvrtka ima takav jedinstveni proizvod koji jednostavno nema analoge, a njegova je vrijednost toliko visoka da kupac dolazi za nju i, naravno, sve ostalo što ga zauzvrat kupuje, također imate.

U takvoj strategiji nije jedinstven prijedlogizvor prihoda. Njegov glavni cilj je da vam kažem. Čak i ako ga kupac ne kupi, zapamćena će se svijetla slika i pojavit će se argumenti da vas odaberu.

Strategija # 6: progon vođe

Izaberite vođu, analizirajte njegovu strategiju i učine kako on radi. Prednost progona vođe: strategija će raditi sasvim u redu, a rizici neuspjeha bit će svedeni na minimum.

Kopiranje vođe, nećete postati isti;ne možete kopirati njezinu veličinu ili izgled - možete uzeti samo model ponašanja. Nije potrebno ponavljati sve točno, istaknuti glavne korake, učiti od pogrešaka drugih ljudi, pronaći svoje vlastite alate.

Strategija br. 7 - pokrivenost lokalnog tržišta

Ovaj izbor tvrtke strategije omogućit će nam da se razvije s malo novca. To podrazumijeva da djelujete point-by-point, doslovno odabirom pojedinačnih četvrti, poslovnih centara itd.

Mudro koristiti resurse za provedbu lokalne pokrivenosti uz minimalne troškove. Stvarno iskoristite svoje prilike i uložite samo u ono što je stvarno važno.

</ p>>
Pročitajte više: