/ / Primjer marketinga i prikaz rezultata u obliku izvješća

Primjer marketinškog istraživanja i prikaz rezultata u obliku izvješća

Svaka tvrtka koja odluči ući na tržište pada uuvjeti žestoke konkurencije. Da ne biste propali, morate uvijek biti "brži, veći, jači". Ali kako jasno artikulirati ono što je potrebno za ovo? Zbog toga se provodi istraživanje tržišta. Primjer može biti predstavljen u obliku analize svih aspekata koji utječu na proizvod ili uslugu u postojećim uvjetima. To je ključ za daljnji uspjeh tvrtke i postizanje svih postavljenih ciljeva.

primjer marketing istraživanja

Kompleks upravljanja aktivnostimai

Iz onoga što je cijeli proces analize vanjskih iinterni čimbenici tvrtke? Istraživanje tržišta temelj je za marketinške aktivnosti bilo koje tvrtke. To uključuje analizu svih uvjeta koji utječu na uspješnu prodaju dobara ili usluga. Kompleks marketinškog istraživanja ovisi o specifičnim karakteristikama proizvoda, smjeru aktivnosti tvrtke, skali proizvodnje, itd. Štoviše, najvažnija odrednica istraživanja tržišta je krajnji cilj. Traži li društvo ući na međunarodnu razinu? Je li potrebno povećati prepoznavanje i odanost proizvodu? Je li prijelaz na drugi cjenovni segment? Samo na temelju ispravno i ispravno formuliranog cilja možemo razumjeti koji materijal treba prikupiti tijekom analize.

Kategorije marketinških istraživanja

Tradicionalno se razlikuju sljedeće sekcije istraživanja tržišta:

  • Proučavanje prijedloga.

U procesu takve analize, kvantitativnoprocjenu robe na tržištu, proučavanje obujma uvoza / izvoza, dostupnost i / ili promjena u zalihama. Sve to vam omogućuje da predviđate rast ili pad razine opskrbe.

marketinško istraživanje tržišta

Ovdje se također razmatra njegova struktura. To znači nastajanje novih proizvoda i robnih marki, brzina ažuriranja dometa. Tržišna ponuda je u stanju stalne promjene. Ako uzmemo u obzir situaciju u odnosu na jedan određeni proizvod (kao primjer marketinškog istraživanja roba može uzeti bebu analizu šampon), ovdje moramo proučiti trend razvoja konkurentskih proizvoda, svijet tržišnih uvjeta i drugih čimbenika koji utječu na strukturu opskrbe na šampon. U suvremenim uvjetima, obnova i širenje raspona i raspona robe koji se prodaju je vrlo brz. Na to utječu i potpuno novi, prethodno neobjavljeni brendovi i ubrzano poboljšanje već proizvedenih proizvoda.

  • Studija potražnje.

To se, možda, može nazvati vrhunskimfaktor koji karakterizira razinu potražnje za određenim proizvodom ili uslugom. Ovaj pokazatelj odražava sposobnost potrošača, zahtjeve i očekivanja, čimbenike ponašanja potrošača, izglede za promjenu interesa u proizvodu zbog stope rasta proizvodnje ili faze njezina životnog ciklusa. Primjer marketinške studije u ovom slučaju može se prikazati u obliku grafikona u nastavku.

primjer proizvoda za istraživanje tržišta

Identificirati potrebu za proizvodom ili uslugomvažno je znati pokazatelje tržišnih kapaciteta. To znači da se zasićenost ovog proizvoda procjenjuje na temelju pokazatelja vanjske trgovine i industrijske statistike.

  • Proučavanje uvjeta tržišnog natjecanja.

Ova je analiza važna jer na temelju njerezultati se donose odlukama uprave čija je svrha povećati učinkovitost djelatnosti tvrtke. Primjer marketinškog istraživanja ove kategorije može se prikazati kao usporedna karakteristika određene tvrtke i njegovog glavnog konkurenta. Ovdje se, međutim, uzimamo u obzir ne samo aktivnosti prodavača i kupaca, već i opće komercijalne prakse koje su se razvile u uvjetima određenog tržišta, uvjeti za promet robe, prodajni kanali, pravni problemi, trgovina i političke karakteristike itd.

Načine za prodiranje na tržišta

Izvođenje marketinških istraživanja tržištaomogućuje vam da odredite najbolju opciju za distribuciju i prodaju roba i usluga. U suvremenim uvjetima postoje tri ključna načina za prodiranje na tržište.

  • Izradite vlastitu prodajnu mrežu.

Pri odabiru ovog načina prodiranja na tržišteprvo mora pažljivo ispitati prednosti i slabosti konkurenata, organizirati i trenirati svoje predstavnike koji će moći braniti interese svoje tvrtke i stimulirati rast prodaje.

uzorak istraživanja tržišta

  • Korištenje neovisnih prodajnih agenata.

Ta se metoda podrazumijeva kao potraga za postojećim prodajnim mrežama. To mogu biti i privatni poduzetnici, veće trgovine, pa čak i supermarketi.

Primjer istraživanja tržišta

Tijekom studije prikupljaju se, analiziraju i sistematiziraju svi podaci o vanjskim i unutarnjim karakteristikama poduzeća, njegovih konkurenata, robe i tržišta u cjelini.

Podaci prikupljeni tijekom studije prikazani su u obliku izvješća koja se sastoji od sljedećih stavki:

  • Analiza internih informacija tvrtke (ciljevi, dugoročni vid razvojnog puta tvrtke, njegove proizvodne sposobnosti, slabosti i snage tvrtke).
  • Volumen i dinamika razvoja tržišta (dinamika razvoja i tržišnih promjena, trenutni volumen tržišta).
  • Segmentacija tržišta (formiranje i opravdanje kriterija segmentacije, opis glavnih segmenata tržišta, detaljnija segmentacija najperspektivnijih skupina kupaca).
  • Analiza tržišta (definicija zahtjeva kvalitete,glavni trendovi tržišta, ključni čimbenici koji utječu na donošenje odluka o kupnji dobara ili usluga, stav potrošača na kvalitetu, tržišne barijere).
  • Analiza konkurenata (segmentacija konkurentnih poduzeća, proučavanje njihovih glavnih razvojnih strategija, analiza cijena politike na tržištu, predviđanje razvoja konkurentne situacije).
  • Prognoza prodaje i perspektive poslovnog razvoja tvrtke (strateške zadaće projekta i SWOT analiza).
</ p>>
Pročitajte više: