Philip Kotler, Fernando de Bes: "Lateralni marketing. Tehnologija traženja revolucionarnih ideja "

U suvremenom svijetu marketing igra nevjerojatnoapsolutno važnu ulogu u svim sferama života i aktivnosti. Konkurencija na bilo kojem tržištu je vrlo visoka, tako da svaki poduzetnik mora razmišljati o tome kako točno predstaviti svoju robu, tako da postoji potreba za njom. Sada ne možete samo misliti na nešto, staviti ga na tržište i uživati ​​u visokoj prodaji. Potrebno je boriti se za tržište, a to nije tako lako. Međutim, zanimljiva činjenica je da većina ljudi koristi vertikalni marketing, koji djeluje na jednom tržištu, jednu ciljnu publiku. Ovaj članak će se raspravljati o lateralnom marketingu, što je točno suprotno vertikalnom marketingu. Naravno, bit će rečeno i knjiga Philipa Kotlera, jednog od najpoznatijih svjetskih trgovaca, koji su detaljno napisali o tome kako točno marketinški stručnjak treba djelovati ukoliko želi promicati proizvod. Lateralni marketing sjajan je način promoviranja proizvoda ili usluge, koji, međutim, zahtijeva visoku razinu kreativnog razmišljanja.

Što je to?

Prvo što ljudi žele znati je ono što jestlateralni marketing. Ako uzmemo ovaj pojam općenito, može se definirati kao sustav promidžbenih metoda koji su usmjereni na učinkovito suzbijanje konkurencije. Zapravo, suština ovog pristupa je razmišljanje izvan okvira, gledajući problem s potpuno drugačije strane, kako bi se razumjeli kako oglašavati proizvod ili uslugu kako bi se razlikovali od konkurenata. Metode koje se koriste u ovoj vrsti marketinga, u većini slučajeva nisu samo netradicionalne, već i jedinstvene. Zato nije svaki marketer sposoban odustati od vertikalnog marketinga i otići na bočni. Međutim, ako želite biti ispred svih i uspjeli, morat ćete izaći iz zone udobnosti i poduzeti sve napore. Budite sigurni da je lateralni marketing nešto vrijedno trošiti svoje vrijeme i energiju.

Porijeklo koncepta

Marketing i oglašavanje su područja djelovanja ukoji trebaju kreativno razmišljanje. Međutim, može imati vrlo različite razine, tako da postoje različite vrste marketinga. Ako govorimo o lateralnom marketingu, onda je vrijedno početi izravno iz samog pojma. Što je to? Kako je došao taj koncept? Kao što mnogi dobro znaju, bočna je riječ koja ima svoje korijene na latinskom. Latus na latinskom znači "strana" - odnosno, bočno - bočno. Ali što je veza s vrstom marketinga? Činjenica je da se ova vrsta marketinga temelji na lateralnom razmišljanju, odnosno ne-standardnom i kreativnom pristupu. Prema tome, sama sfera je mnogo kreativnija, čak iu takvoj kreativnoj industriji kao marketingu.

Klasični pristup

Naravno, definicija pojma ima važnu ulogu.međutim, neće biti dovoljno razumjeti punu dubinu ovog pristupa. Marketing i oglašavanje sastavni su dio proizvodnje bilo kojeg proizvoda ili pružanja bilo koje usluge. Bez njih nitko neće znati o vašoj aktivnosti. U skladu s tim, bit marketinga je promoviranje roba i usluga na tržište, tako da više ljudi uče o njima i, prema tome, sve više i više ljudi želi kupiti proizvod ili uslugu. Vertikalno marketing djeluje na načelu segmentacije - određeno tržište je odabrano za proizvod s određenom ciljnom publikom, a zatim je segmentiran prema odgovarajućem principu, a svaka linija ima svoju liniju aktivnosti. Ovo je klasičan pristup marketingu - a također je prilično ograničen, jer postavlja jasan okvir, granice gdje možete obavljati aktivnosti.

Novi izgled

Lateralni marketing, pak, nudipogledati situaciju iz drugačijeg kruga: ne ograničavajte aktivnost na određeno tržište, podijeljeno na segmente, već djelovati u različitim smjerovima, povezujući kreativno razmišljanje. Svrha takvog marketinga je pružanje proizvoda ili usluge u novom kontekstu zbog neuobičajene metode prodaje, izvorne komunikacije s ciljnom publikom, identifikacije potražnje koja se ne može uzeti u obzir pri korištenju vertikalnog pristupa.

Kotlerova knjiga

Filip Kotler jedan je od najpoznatijih i najpoznatijihuspješni trgovci našeg vremena. Njegovo najveće postignuće je knjiga "Osnove marketinga", koja se u području oglašavanja smatra stvarnom Biblijom. Međutim, ovo je daleko od jedine knjige koju je ovaj stručnjak napisao - još jedno djelo koje je prikladnije za temu ovog članka je „Lateralni marketing: tehnologija za pretraživanje revolucionarnih ideja“. U ovoj je knjizi detaljno opisan ovaj pristup oglašivačkoj aktivnosti - što je to i što je najvažnije - što je potrebno za njegovo korištenje. Štoviše, još se više pozornosti posvećuje drugoj temi - knjiga govori o kreativnom razmišljanju u okviru marketinga, netradicionalnih pristupa i kreativnih pogleda. Ako želite postati izvrstan marketer, onda je ova knjiga potrebna za pregled. Da, “Osnove marketinga” je marketinška Biblija, ali se vremena vrlo brzo mijenjaju, pa je važno držati prst na pulsu. I Kotlerov lateralni marketing je jedna od najnovijih i najrelevantnijih knjiga na ovu temu.

Prvi blok

Philip Kotler podijelio je knjigu na tri tematske cjelinejedinica. Svaki od njih će biti opisan u članku posebno. I odmah je vrijedno obratiti pozornost na činjenicu da je ova knjiga napisana u suradnji s drugim manje poznatim marketerima - Fernando Trias de Bes je pomogao Kotleru s pisanjem, ali u mnogim slučajevima nije se ni spominjao kao koautor. Dakle, prvi blok je vrsta uvoda koji govori o tome kako se moderni svijet promijenio i kakav utjecaj to ima na marketing. U okviru ovih zapažanja, tradicionalni vertikalni model čini se neučinkovitim u suvremenim uvjetima. Autorica kritizira one trgovce koji nude da i dalje koriste samo vertikalni marketing, provode marketinške ratove i da se isključivo bave pozicioniranjem.

Drugi blok

Drugi blok predstavlja svjetsku stranumarketing - knjiga je doslovno ispunjena "slučajevima", odnosno praktičnim primjerima različitih životnih situacija. U ovom slučaju, te su situacije u području marketinga i ne mogu se riješiti tradicionalnim pristupom. Međutim, autor pokazuje koliko ih je jednostavno riješiti ako se koristi nekonvencionalan pristup, koji on sam naziva lateralnim marketingom. Kotler vidi lateralni marketing ne kao neovisni pokret, već kao dodatak tradicionalnom vertikalnom marketingu - novi smjer bi trebao omogućiti eliminaciju svih nedostataka koje vertikalni pristup ima u suvremenom obliku.

Treći blok

Treći blok je najzanimljivijiprofesionalni marketing, jer u njemu Kotler pokazuje kako je potrebno uvesti lateralni marketing u moderno oglašavanje. Ovdje se opisuje kreativan, kreativan pristup, kao i njegova kombinacija s tradicionalnim metodama vertikalnog oglašavanja.

Pa kako ovo funkcionira?

Kako djeluje lateralni marketing? Ako ne uđete duboko u sve kreativne poteškoće ovog pristupa, onda možete jednostavno predstaviti nekoliko primjera njegove uporabe, koji su iznimno jednostavni i razumljivi svima. Na primjer, možete uzeti energetska pića Red Bull - oni su bili prvi na tržištu, ali onda naglasak nije stavljen na činjenicu da su energija. Prodavali su se kao obična pića, a na cjelokupnom tržištu konkurencija je bila nevjerojatno visoka - nije bilo moguće promovirati proizvod standardnim metodama. Stoga su proizvođači odlučili ne pokušati osvojiti tržište, na kojem su dominirali giganti Coca-Cola i Pepsi - upravo su stvorili novo tržište energetskih napitaka koji vraćaju energiju, privlače nekoliko tipova ciljane publike od onih koji trebaju ostati cijelu noć , sportašima koji trebaju brzo obnoviti energiju. Drugi primjer je Bayer aspirin. Kao sredstvo za ublažavanje boli, ovaj proizvod se nije razlikovao od desetaka drugih, pa je konkurencija bila velika. Zatim, trgovci tvrtke naoružani znanstvenim istraživanjima koja su pokazala da aspirin može smanjiti vjerojatnost srčanog udara i početi gurati svoj proizvod u potpuno drugom smjeru.

</ p>>